ISSN: 2319-7285
Sebhatleab Tewolde, Kimberlee D. Snyder, Mussie T. Tessema, Samuel Tsegai et Semere Simon
Cette étude se concentre sur les effets des caractéristiques des produits, en particulier la saisonnalité, l'âge et la durée de conservation sur les approches commerciales des vendeurs. Elle examine les approches commerciales utilisées par les entreprises vendeuses (en espèces, à crédit et/ou les deux) et la tendance des ventes ou la saisonnalité, l'âge et la durée de conservation de leurs principaux produits. À la suite de la recherche, le rôle des caractéristiques des produits sur les approches commerciales des vendeurs a été vérifié dans une certaine mesure. La recherche a révélé que la saisonnalité et l'âge du produit importent dans la détermination des pratiques commerciales des vendeurs. Les résultats montrent que les produits dont la tendance des ventes est saisonnière et relativement plus jeune sur le marché sont davantage négociés à la fois à crédit et en espèces par rapport à ceux qui ne sont relativement pas saisonniers et plus anciens. L'article offre des éclairages aux dirigeants d'entreprises pour qu'ils gèrent en tenant dûment compte du rôle que jouent ces caractéristiques de produit sur les pratiques commerciales des vendeurs. Les implications de ces résultats et les orientations de recherche futures sont discutées