Journal des soins pharmaceutiques et des systèmes de santé
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Abstrait

Promotion des médicaments sur ordonnance et son impact sur le comportement de choix des médecins

May Alowi et Yusuf Kani

Objectif : L'objectif est de déterminer les outils promotionnels les plus efficaces susceptibles d'influencer le comportement de prescription des médecins en examinant cinq outils promotionnels couramment utilisés : les promotions des ventes, la publicité, les relations publiques, le marketing direct et la vente personnelle. L'objectif spécifique est d'évaluer quels facteurs démographiques des médecins influencent la relation entre les différents outils promotionnels et le comportement de prescription des médecins.
Conception/méthodologie/approche : Un modèle de recherche transversale est proposé, basé sur le paradigme stimulus-organisme-réponse (SOR), dans lequel les données doivent être collectées au moyen de questionnaires remplis par des médecins au Soudan, en utilisant une échelle de Likert à cinq points. Une modélisation par équation structurelle, utilisant le logiciel statistique AMOS, est proposée pour analyser les données.
Résultats : Une revue détaillée de la littérature révèle que la plupart des recherches antérieures ont largement ignoré les facteurs démographiques lors de l'étude de l'efficacité des outils promotionnels utilisés par les sociétés pharmaceutiques. Par conséquent, une nouvelle méthodologie est proposée pour intégrer ces facteurs dans les recherches futures.
Implications pratiques : Les résultats anticipés aideront les sociétés pharmaceutiques à formuler de meilleures stratégies concernant l'utilisation des outils promotionnels pour maximiser leur investissement.
Originalité/valeur : Une connaissance insuffisante des facteurs et des outils susceptibles d’influencer la vente des médicaments affecte négativement le succès de l’entreprise et sa part de marché. La réalisation de la présente étude et l’utilisation de la même méthodologie dans d’autres régions, notamment dans les pays en développement, contribueront à enrichir la littérature actuelle sur le marketing pharmaceutique. Contrairement à la plupart des recherches précédentes, la méthodologie proposée dans cet article inclut les facteurs démographiques qui influencent l’efficacité de ces outils promotionnels.