ISSN: 2319-7285
Hari Sundar.GRam, Siby Zachariahs et D.Praveen Raj
Français Les spécialistes du marketing souhaitent comprendre comment la personnalité influence le comportement de consommation, car ces connaissances leur permettent de mieux comprendre les consommateurs et de segmenter et de cibler les consommateurs susceptibles de réagir positivement à leurs communications sur les produits ou services. Cette étude a examiné la relation entre la personnalité et l'influence des femmes dans la prise de décision d'achat familiale de biens durables. La segmentation des femmes a été effectuée sur la base des facteurs influençant leur personnalité. L'analyse discriminante par étapes révèle deux variables indépendantes, à savoir l'âge et l'éducation, qui influencent la formation des facteurs ainsi que la classification des groupes de femmes. Sur la base des résultats de l'étude, un modèle montrant l'impact de la personnalité sur l'influence des femmes dans la prise de décision d'achat familiale a été développé.