Journal du tourisme et de l'hôtellerie
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Abstrait

Motivations, limites et implications en matière de gestion des revenus des offres quotidiennes

Winnie O'Grady, Paul Rouse et Nancy Cao

Les offres quotidiennes sont devenues une approche marketing populaire ces dernières années. Cette recherche examine si les offres quotidiennes ajoutent de la valeur aux entreprises des fournisseurs. Nous étudions les motivations des offres quotidiennes, les implications et les limites de celles-ci en matière de gestion des revenus, ainsi que les différences entre les approches marketing conventionnelles et les offres quotidiennes. La méthode de recherche comprenait des questionnaires, des entretiens et la collecte directe de données sur les offres via Internet. Nous constatons que les offres quotidiennes peuvent ajouter de la valeur en informant de meilleures pratiques de gestion des revenus. Les offres quotidiennes peuvent être utilisées pour améliorer les prix, gérer la capacité et développer la fidélité. Nous constatons également que la courbe de demande pour les offres quotidiennes est élastique, ce qui reflète le comportement de recherche de bonnes affaires des acheteurs. En outre, la demande pour certaines offres s'avère moins élastique que pour d'autres, ce qui suggère que les fournisseurs peuvent potentiellement proposer des offres à des prix plus élevés pour générer davantage de revenus.