Journal de pharmacie appliquée
Libre accès
ISSN: 1920-4159
ISSN: 1920-4159
May Alowi et Yusuf Kani
Objectif : Le rôle des outils promotionnels des sociétés pharmaceutiques dans la décision de prescription des médecins comprend cinq outils promotionnels couramment utilisés : les promotions des ventes ; la publicité ; les relations publiques ; le marketing direct ; et la vente personnelle. L'objectif de cet article était d'examiner la littérature existante sur les outils promotionnels, puis d'explorer quels facteurs démographiques des médecins influencent la relation entre les différents outils promotionnels et le comportement de prescription des médecins.
Conception/méthodologie/approche : Une étude de la littérature a été réalisée dans les bases de données en ligne de 2008 à 2018, et 41 articles examinés ont été identifiés. L'influence des outils promotionnels sur les décisions de prescription des médecins a été identifiée dans les articles.
Résultats : De nombreuses études ont été menées sur l'effet des outils promotionnels sur la décision de prescription des médecins. Elles ont démontré que les outils promotionnels influencent fortement la décision de prescription des médecins, mais quelques autres n'ont trouvé qu'une relation mineure ou nulle. Pour résoudre cette ambiguïté, il est nécessaire de comprendre précisément comment les outils promotionnels affectent les décisions de prescription des médecins, dans différents contextes et conditions.
Limites/implications de la recherche : L’étude recommande d’autres études sur l’influence de chaque facteur sur le comportement de prescription des médecins et une évaluation du modèle proposé et des variables modératrices.
Originalité/valeur : Cet article constitue une étape importante vers la reconnaissance de la relation entre les outils promotionnels et le comportement de prescription. Cette recherche contribue au débat sur les façons dont le comportement de prescription peut être affecté.