ISSN: 2319-7285
Marjan Anbarsooz et Amulya.M
Le segment des adolescents connaît une croissance rapide et exerce un pouvoir d'achat important. Avec cet énorme marché adolescent en jeu, les spécialistes du marketing doivent mieux comprendre les influences des achats des adolescents. Et cette étude évalue les influences parentales et des pairs sur les décisions d'achat des adolescents en appliquant la théorie du pouvoir social, qui n'a pas été examinée dans le contexte des adolescents. Le modèle conceptuel examine comment les pratiques de socialisation familiale peuvent influencer les perceptions des adolescents des influences du pouvoir social exercées par les parents et les pairs. Par exemple, l'environnement de communication familial peut favoriser la dépendance des adolescents à des bases particulières d'influence du pouvoir social. Cette étude examine également la relation entre les bases du pouvoir social perçu et l'achat de différents types de produits (par exemple, luxe/nécessité, public/privé). Les résultats sont généralement cohérents avec les prédictions, démontrant que les adolescents issus d'environnements de communication à forte orientation sociologique sont soumis à une plus grande perception de récompense/coercition et de pouvoir de référence de la part des pairs, tandis que les adolescents issus d'environnements de communication à forte orientation conceptuelle perçoivent un plus grand pouvoir expert et légitime des parents. Enfin, les bases perçues de l'influence du pouvoir social diffèrent selon le type de produit acheté. L'interprétation des résultats et les implications sont discutées.