ISSN: 2319-7285
V. Venkata Rao et Santosh Theegala
La gestion et la motivation efficaces de la force de vente sont cruciales pour le succès de toute organisation. La rémunération est l'une des récompenses les plus importantes utilisées pour motiver la force de vente. Il devient important pour les organisations de concevoir un système de rémunération efficace pour la force de vente et de savoir comment la force de vente perçoit sa rémunération. L'étude actuelle vise à révéler les pratiques de rémunération de la force de vente dans l'industrie automobile et l'opinion de la force de vente sur son programme de rémunération. Pour cette étude, un échantillon de 126 répondants dans diverses désignations de services commerciaux dans une industrie automobile a été choisi avec une technique d'échantillonnage pratique. Les outils statistiques appliqués comprennent l'alpha de Cronbach, les statistiques descriptives et la corrélation croisée. Nous avons trouvé une opinion mitigée sur les pratiques de rémunération dans l'industrie automobile.